NPL: le fondamenta (LA GUIDA DEFINITIVA)

In questa serie di articoli scoprirai il fantastico mondo degli NPL, imparando cosa sono, come funzionano, e perché si possono ottenere guadagni TALMENTE ALTI (anche del 200% e oltre!) che molti investitori tradizionali non credono siano possibili.

Si, hai letto bene. Due cento per cento.

Improbabili? Certamente no… preparati una tazza di caffé, fatti comodo, e continua a leggere con attenzione, perché sto per aprirti gli occhi e TENERTI INCOLLATO ALLO SCHERMO.

I concetti non sono particolarmente complicati, tuttavia se ti stai approcciando a tutto per la primissima volta, potresti faticare a comprendere tutto, e non vorrei certamente che ti perda le occasioni più incredibili del decennio per investire alla grande!

Farò quindi in questo modo: partirò col illustrarti cosa sono esattamente gli NPL, questo fantomatico acronimo di cui alcuni stanno parlando con molto interesse ma veramente pochi hanno capito di cosa si tratta.

Successivamente passerò a spiegarti come funziona l’asta immobiliare – il classico metodo d’investimento preferito dagli investitori “seri” – e, attraverso una storia agghiacciante ma VERA, ti mostrerò come ad oggi NON RENDE PIU’ COME UNA VOLTA.

(e questo è il motivo per cui devi invece iniziare a valutare gli NPL come veicolo d’investimento)

Cos’è che funziona invece ad oggi (e ti offre dei ritorni davvero sfavillanti)? Gli investimenti diretti nei cosiddetti NPL!

Ma partiamo dalle basi…

Bene dottore.. gli NPL che diamine sono quindi?

NPL: LA DEFINIZIONE

Che significa NPL?

Gli NPL (inglese non-performing loans, letteralmente crediti non performanti) sono crediti che le banche hanno concesso sotto forma di prestiti che i debitori non riescono più a ripagare.

Nota bene! Nello specifico questi prestiti sono tipicamente comuni mutui.

Sono anche chiamati crediti deteriorati o prestiti non performanti.

NPL

Ora che hai letto la definizione, potresti pensare che gli NPL sono casistiche rare, scenari poco comuni.. invece sono tantissimi.

E le banche vendono facilmente i crediti? Assolutamente si, è il metodo più veloce che hanno per recuperare denaro!

Wall Street Italia spiega come solo l’anno scorso sono stati ceduti oltre 70 miliardi.

Si classificano in:

Credito in sofferenza: credito la cui riscossione non è certa poichè il debitore si trova in uno stato d’insolvenza;

Inadempienza probabile: credito la cui riscossione è probabile solamente attraverso azioni specifiche, il debitore adempia integralmente (in linea capitale e/o interessi) alle sue obligazioni creditizie;

Esposizione scaduta e/o sconfinata: è un credito che non risulta inquadrabile nelle categorie precedenti. Il debitore non onora il contratto da oltre 180 giorni (per alcuni crediti particolari il termine massimo è di 90 giorni);

Credito forborne: e quel credito oggetto di concessioni (forbearance) da parte della banca.

Le misure di forbearance sono delle modifiche alle originarie condizioni contrattuali di credito che la banca concede all’impresa cliente.
Per esempio, riduzione tasso di interesse oppure allungamento della durata del finanziamento.

Chiaro? Eccellente.

BONUS: CATEGORIE DI NPL ESISTENTI IN PASSATO

In passato esistevano ancora due categorie; sono state abrogate ma per completezza le trovi qui di seguito:

Esposizione ristrutturata: è un credito che la banca modifica cambiando le condizioni contrattuali subendo una perdita. Questa manovra è dettata dal deterioramento delle condizioni finanziarie del debitore.

Esempio: il debitore non può più pagare una rata del mutuo di 1000 euro al mese e assieme alla banca decide di ridurre la rata a 800 euro mensili questa operazione si chiama riscadenzamento del debito).

Credito incagliato: credito la cui riscossione (si suppone) sia recuperabile. Il debitore è in una situazione di difficoltà temporanea.

Molto bene, abbiamo visto tutte le definizioni dei concetti base.. semplice, no?

CREA VALORE NELL’IMMOBILIARE

Valore

Ora voglio dirti che nell’immobiliare, non c’è niente di più gratificante della sensazione di avere un enorme impatto positivo nella vita delle persone e di essere generosamente ricompensati per questo.

Infatti gli investimenti di grande successo nascono proprio come diretta conseguenza dell’ampio valore creato per altri.

Ma che significa valore in relazione ad un investimento immobiliare?

Valore vuol dire impatto positivo per le parti coinvolte. Più valore crei, più sarai premiato!

L’impatto più positivo che puoi creare, il beneficio più grande, è l’atto di salvare un potenziale esecutato (debitore) dalla morte finanziaria.

La morte è sicuramente lo scenario più estremo, ma purtroppo non rarissimo…

Quando le case pignorate vanno all’asta, non sempre il prezzo di aggiudicazione è in linea col valore di mercato dell’immobile, per non dire che spesso l’esecutato ha ulteriori debiti nei confronti del creditore.

Questi ulteriori debiti possono essere prestiti per una cucina, per l’auto, e altro ancora.

In confronto, non sono prestiti di poco conto?

Macché! Parliamo di crediti a cinque cifre come minimo!

In queste condizioni, nel momento in cui il creditore non recupera interamente il denaro tramite la vendita forzata della casa, procede addirittura a pignorare lo stipendio del debitore.

A questo punto molti debitori, sentendosi vittime del sistema, decidono di dare le dimissioni ed iniziare a lavorare in nero: peggio ancora!

I creditori – tipicamente le banche – non si limitano banalmente ad assegnare un rating basso al credito del debitore, bensì lo mettono sulla lista nera condivisa del sistema bancario e non potrà aprire conti correnti mai più: la vera morte finanziaria!

Perché succedono queste cose terribili?

Né io né tu che stai leggendo queste righe abbiamo problemi economici.
Come mai la gente finisce in queste tristi circostanze?

Ovvio che non si nasce “pieno di soldi”, ma non si nasce nemmeno indebitato fino al collo!

E allora che succede?

C’è un desiderio ardente in ognuno di noi di “prendere in mano” la propria vita una volta che diventiamo adulti, e di completarla con tutto ciò che possiede un qualsiasi cittadino che si rispetti: famiglia, casa, auto e altri beni materiali.

O no?

Il tutto alimentato dalla nostra voglia di essere indipendenti, autonomi e staccati dai genitori che “ci hanno costretto a vivere secondo le loro regole”.

Eh beh…

Chiaramente non tutti riescono a trovare un lavoro ben retribuito, e al tempo stesso non sono fatti per essere imprenditori o comunque non hanno una fonte di reddito sopra la media.

Che soluzione rimane per avere accesso ai pilastri dello stile di vita moderno?

Prestiti, prestiti, prestiti.

Lasciandosi prendere, troppe persone al giorno d’oggi ne fanno talmente tanti e talmente onerosi che poi diventa molto difficile pagare tutto… e avere una vita normale!

Ecco perché molti – in un certo senso, involontariamente – finiscono in crisi dal punto di vista economico ed i loro prestiti e mutui sono considerati “esposizioni rischiose” dai creditori.

È facile pensare che persone indebitate fino al collo sono degli “scimuniti”, perché “è ovvio che sono scelte errate”, ma come sai nessuno desidera una vita semplice e priva di piaceri.

Perciò è inutile giudicare la gente. Invece è utile, se hai le risorse, fare qualcosa per aiutarle!

Sei d’accordo?

Tu… se intervieni e proteggi una persona dalla morte finanziaria… come farà a non esserti infinitamente grata?

Fai un enorme favore al debitore anche nel caso in cui non rischia la morte, figuriamoci quindi se sei la sua salvezza nelle situazioni peggiori!

E ancora

Sempre quando si tratta del pignoramento, come investitore non crei valore solo per l’esecutato: c’è un altro attore coinvolto, il creditore (o creditori).

A prescindere dalla tecnica di investimento che applichi, quando entri in gioco aiuti il creditore a recuperare parte del denaro.

Ok, ma se la banca non recupera tutto… non può essere che ho creato molto valore.

Invece sì!

Vedi, il pignoramento è una procedura molto lunga, difficile è costosa.
Ci piace pensare che le banche sono “cattive” e non vedono l’ora di pignorare una casa, ma in verità cercano di evitare a tutti i costi (letteralmente!).

Per questa ragione, risollevi il creditore con una rapida soluzione per chiudere il rapporto col debitore!

Non ci sono limiti: investi, investi e continua a investire.
Accumula ricchezza e fai una differenza nella società!

PUNTO DI PARTENZA

Partenza

Sai cosa devi fare, ti manca solo il come.

Ora, se sei alle prime armi come investitore immobiliare.. se ti stai bagnando i piedi per la primissima.. non c’è nulla di male nell’iniziare con tecniche d’investimento semplici che non c’entrano con gli NPL, come la cessione del compromesso – per accumulare un minimo di esperienza e confidenza.

Ma così facendo non crei tutto il valore di cui abbiamo parlato.
Se vuoi passare al livello successivo, o puntare direttamente in alto, ti posso dare più di una mano…

CATALIZZAZIONE

Catalizzazione

Metti benzina sul fuoco, tanta, ma tanta!

Personalmente, sono di parere che le classiche metodologie come le aste giudiziarie, la cessione del compromesso o la sublocazione, sono una perdita di tempo ad oggi.

Lo dico con tutto il rispetto per quei investitori che rimangono fedeli alla vecchia scuola, ma come ho detto prima solo in certe condizioni è possibile creare tantissimo valore, e guadagnare più di quanto mai si pensava possibile!

Per questo ho creato il metodo NPL Advanced, una procedura avanzata perfezionata nel corso degli anni per investire nei crediti in sofferenza, detti comunemente NPL e strettamente correlati coi pignoramenti.

In questo istante mi risulta la tecnica più remunerativa in assoluto.

Come funziona?

NPL Advanced ti fa entrare in gioco come investitore nel contesto del pignoramento di un immobile, e ti permette di ottenere ritorni dal 50% al 200% e oltre, in tempi rapidi.

Rimpiazzando il creditore della situazione, subentri entrando in possesso del credito ad una frazione del prezzo di mercato dell’immobile, per poi rivenderlo e marginare più di ogni altro investitore!

Sarai invidiato da tutti per il tuo successo.

Quelli interessati ad investire in NPL di solito fanno uno di questi due percorsi:

A) iniziano ad approfondire come funzionano gli ingranaggi di un investimento NPL tramite una spesa molto contenuta: acquistano una copia del mio libro!

> “Come investire in NPL” <

Libro come investire in NPL

→  il materiale di riferimento per investimenti immobiliari NPL ad alto rendimento!

B) avendo le risorse economiche necessarie per investire in NPL ma non il tempo di leggere libri o fare altro, ingaggiano me direttamente: ci penso io a fare tutto, ovvero propongo investimenti “chiavi in mano” e l’investitore deve solo segnarsi sul calendario la data del quando si va a INCASSARE.

Il meglio di tutti i mondi?

Per ogni credito deteriorato NPL esiste un personaggio comunemente noto come esecutato..

Lui o lei è la vittima del sistema creditizio (e dei propri sbagli) e storicamente un punto dolente per investitori che cercano opportunità redditizie nell’immobiliare, in quanto difficile da approcciare, persuadere e gestire…

…o almeno fino a che non sono nati metodi d’investimento nuovi e creativi, in particolare sul mercato NPL.

Da diversi anni a questa parte sto profetizzando gli NPL come strumento indiscusso di successo.
I motivi sono molteplici: rischio basso, alta profittabilità, tempistiche ridotte.

Cos’altro volere di più? Per me, la soddisfazione di essere un benefattore: oltre 10 anni fa ho dato vita ad una crociata personale per cambiare la vita a tutti gli esecutati e farli uscire a testa alta dai guai economici!

E lo faccio senza mai contattarli.

Ecco svelato uno dei segreti degli investimenti NPL: per i fini dell’investitore, non è necessario contattare l’esecutato, ingaggiarlo, ottenere suoi consensi, chiedere la sua collaborazione o avere mai a che fare.

Permettimi di spiegarti una cosa molto importante..

Una falsa e diffusa convinzione è che l’investitore NPL deve interagire con l’esecutato e faticare infinitamente ad ottenere la sua cooperazione, come se stesse cercando di conquistare la Scarlett Johansson…

Non bisogna ASSOLUTAMENTE approcciare l’esecutato, perché è uno step inutile per una qualsiasi operazione NPL.

(a parte che puoi anche scordarti che ti ho mai parlato dell’esecutato se investi con me)

Non serve farlo né prima, né durante, né dopo.

Mai come adesso è il momento opportuno per investire in NPL in Italia, in quanto il mercato più grande in tutta Europa.

Ma investire in NPL, anche se non banale ovviamente, non è un’impresa trascendentale.. nel senso che non richiede tecniche di manipolazione per convincere una persona – l’esecutato – a fare la cosa giusta quando è turbato e non sta più ragionando correttamente.

Questa cosa è molto difficile, come ti possono confermare gli adepti delle operazioni di saldo e stralcio.

A scopo didattico, ti spiego alcuni dettagli di questo discorso, tale che tu possa capire tutti i vantaggi di un operazione d’investimento diretto in NPL..

L’ESECUTATO: CHI È?

Esecutato

Innanzitutto definiamo in maniera più precisa questo personaggio.

L’esecutato è il proprietario di un immobile che sta per essere venduto forzatamente all’asta immobiliare (detta anche asta giudiziaria).

Semplice, no?

Desidero precisarti solo un dettaglio: l’esecutato non è sempre una persona fisica.
Potrebbe essere anche un’azienda, in tal caso si dice fallito.

Per semplicità, per tutto il resto dell’articolo utilizzerò il termine esecutato.

LO SCENARIO CLASSICO

Non è un segreto che su questo blog invito tutti gli investitori a valutare seriamente gli NPL: rappresentano il veicolo ideale per investimenti lucrativi e al tempo stesso veloci.

Non solo nell’immobiliare, ma in tutta la finanza in generale.

Ma il mercato NPL è recente rispetto alle altre forme d’investimento, per cui in realtà voglio fare un passo indietro: vediamo come si lavorava con l’esecutato durante un’operazione di saldo a stralcio immobiliare, nota più comunemente con la forma abbreviata “saldo e stralcio”.

Infatti il saldo a stralcio è la classica metodologia d’investimento che prevede l’interazione con l’esecutato.

Per ripassare velocemente la definizione, saldo a stralcio è l’azione del saldare il debito di un esecutato facendo da tramite, ovvero trovando un acquirente che prende l’immobile a prezzo di mercato mentre il creditore che aveva prestato il denaro all’esecutato si tiene solo una percentuale.

Per i suoi servizi, l’investitore-intermediario s’intasca una parte dei ricavi generati dalla vendita, ma deve prima ottenere il consenso degli attori coinvolti, in particolare l’esecutato..

Come?

Mandando una…

SALES LETTER

Sales letter, in italiano lettera di vendita, è l’elemento che ci serve per ingaggiare l’esecutato una volta individuata un’opportunità valida d’investimento.

Come dice il nome, serve per vendere… ma cosa vendi all’esecutato?

Beh, vendi il tuo aiuto!

Cosi come un’azienda qualunque invia lettere per vendere prodotti nel contesto delle campagne di marketing, tu dovrai inviare una comunicazione scritta per vendere il tuo aiuto, per vendere te stesso!

Devi a tutti gli effetti fare marketing, questo è necessario.

In particolare, devi applicare il…

COPYWRITING

Scrivere copiando?

No, no… copywriting è quella disciplina del marketing che si occupa della scrittura persuasiva, intesa come tecnica per accelerare la vendita.

Copywriting è un mestiere, sono stati scritti numerosi libri a riguardo e prodotti tantissimi corsi in tutto il mondo.

Il copywriter tipico dedica ore e ore a fare ricerche di mercato sui prodotti e/o servizi che deve vendere, per poi produrre materiale scritto volto a spingere le vendite sotto forma di annunci online, pagine di vendita, lettere di vendita, e altro ancora.

Redigere il testo vero e proprio richiede poi ulteriori risorse importanti in termini di tempo.

Approfondire l’argomento sarebbe una lunga ed onerosa digressione che non possiamo fare su questo blog, ma ti faccio vedere alcune nozioni importanti e necessarie.

1. METTERSI NEI PANNI DEL DESTINATARIO

La prima cosa su cui uno deve ragionare è che l’esecutato sta pensando solo ai suoi problemi e come uscirne fuori.
Di certo non lo entusiasma il fatto che l’investitore potenzialmente farà un profitto.

L’investitore deve scrivere il suo messaggio riflettendo sul punto di vista dell’esecutato e mostrando empatia.

2. POSIZIONARSI COME LA SOLUZIONE PIU’ CONVENIENTE

L’esecutato non è costretto ad accettare la proposta dell’investitore, perciò deve assicurarsi di presentarla non solo nella migliore luce possibile, ma anche come quella con meno attrito.

Come? offrendosi per fare tutto il lavoro, di modo che l’unica cosa che deve fare l’esecutato sia dargli il suo consenso.

3. FARE LEVA SUI BENEFICI

C’è una sola ragione per cui ognuno di noi ha mai comprato un prodotto o servizio: ci dà un beneficio.
Cioè, ci risolve un problema o ci soddisfa un desiderio.

L’investitore deve insistere che è tutto estremamente benefico per l’esecutato, e convincerlo che l’operazione è la sua salvezza.

Dette cosi, le cose sembrano forse un pelo facili: è necessario riflettere a lungo per esporre bene in che modo l’operazione cambierà la vita dell’esecutato, in base al profilo psicologico della persona.

Già, perché ogni individuo ha la propria personalità e va approcciato in funzione di come si comporta.

STRUTTURA DI UNA LETTERA DI VENDITA

Una potenziale sales letter potrebbe essere strutturata cosi (in ordine):

  • breve presentazione
  • discussione situazione esecutato
  • descrizione procedura salvataggio esecutato
  • il beneficio dell’investitore (il tuo upside, come dicono gli americani)
  • proposta colloquio conoscitivo e divulgativo
  • informazioni per contattarti
  • urgenza e chiusura

MIO DIO

Se pensi che tutto questo discursus della sales letter, del copywriting, della psicologia dell’esecutato, sia complicato e difficile… non sei l’unico!

Peraltro ti ho fatto vedere lo 0,1% dell’arte del copywriting: ipotizzando che investi tramite saldo a stralcio, se vuoi redigere una vera lettera seria e professionale… beh mi sa che devi fare il miracolo del spezzarti in due per essere anche il copywriter della situazione!

Già, perché per raggiungere risultati decenti, dovresti impegnarti come se non ci fosse un domani a studiare il copy, spendere barche di soldi in corsi di formazione e poi forse, forse.. dopo aver iterato qualche centinaio di volte, la tua lettera inizierà a produrre risultati.

E’ impossibile scrivere una letter che funziona al primo colpo: bisogna abbozzare, testare, revisionare, testare di nuovo e cosi via.

Quando hai già tanto altro da fare, questo lavoro diventa un esercizio.. di futilità.

Sarai Sisifo 2, condannato a spingere ripetutamente un masso dalla base alla cima di un monte…

E come farai a ritagliare tempo per tutto questo?

Che impresa ardua.

In alternativa ti fai dare una mano da esperti: premesso che in Italia di professionisti in gamba ce ne sono ben pochi e trovarli è un’altra impresa ardua, dovrai spendere fior di quattrini per ingaggiarli, mettendo a rischio sempre più capitale prima ancor di aver idea se l’esecutato darà il suo consenso o meno.

Mio. Dio.

Questo è uno dei motivi per cui ho ideato NPL Advanced, un metodo d’investimento innovativo che, oltre ad essere rapido e redditizio senza uguali, possiede un’altra caratteristica interessante…

Non serve avere a che fare con l’esecutato.

LA BUONA NOTIZIA

E’ vero: per la buona riuscita di un investimento in NPL, in particolare col metodo NPL Advanced, non è necessario contattare e gestire l’esecutato.

Di conseguenza, un’operazione NPL è molto più semplice e rapida!

Ti sembra poco plausibile? Impossibile?

Io su questo blog non faccio scherzi: devi aprire la tua mente.

Ti spiego perché tutte queste competenze, conoscenze e capacità aggiuntive non servono se investi in NPL: è sufficiente trattare col creditore.

Nemmeno in fase di analisi di potenziali opportunità NPL c’è bisogno di sentire l’esecutato, non ha importanza nemmeno la sua identità.

Per lo scopo di investire direttamente in NPL, l’unico aspetto di interesse è l’esistenza di eventuali vincoli che possono impedire l’operazione (es. ha un figlio disabile che non si può buttare fuori), ma questi sono già evidenti nella perizia.

Ti consiglio caldamente di scordarti i vecchi metodi d’investimento immobiliare: richiedono troppo tempo, il rischio è sempre considerevole ed il ritorno non è mai il più possibile.

Scopri di più su NPL Advanced.

Qualche info in più

Lo sapevi che il mercato NPL, in ottica d’investimento, possiede degli attributi unici?

Questi sono:

  • estremamente lucrativo
  • ritorni rapidi
  • complessità inferiore

Queste caratteristiche sono state più che sufficienti per attirare me tanti anni fa, cambiandomi la vita a 180 gradi.

Inoltre, investire in NPL è più accessibile di quanto pensi.

E’ il tuo momento per investire in NPL

Il tuo inizio

Alla luce di tutto quello che ti ho spiegato, a mio avviso hai davvero poche scuse per non iniziare oggi ad investire in NPL.

Se ci sono altri “ma” che ti stai dicendo, non sei onesto con te stesso.

“No ma c’è troppo rischio”

Il rischio esiste solo se lasci le cose al caso.

Ne ho parlato ampiamente in articoli precedenti, ma se segui la procedura, valuti e pianifichi correttamente sarai in grado di eliminarlo a priori.

A quel punto sarà solo una questione di tempo per far rientrare i capitali assieme ai ricavi!

“Però c’è troppa concorrenza, è inutile”

No.

Di concorrenza ce n’è ben poca, poiché il mercato è ancora giovane.

Personalmente stilo dei business plan tutti i giorni, lo so che potresti anche avere certi pensieri…

“Se iniziamo tutti con massimo impegno, presto si esaurisce il pesce nell’oceano”

C’è un’altra buona notizia: l’Italia è il mercato NPL più vasto dell’intero continente, pertanto è l’ultimo dei tuoi problemi.

E poi c’è un’altra obiezione ancora..

“Ma servono troppi soldi”

Questo è un altro mito.

Giusto per farti un esempio veloce, ho approfittato di un’opportunità a Roma per guadagnare 60.000 euro investendone solamente 10.000.

Non nasciamo con quel numero in tasca, ma diciamocelo: è facile avere quella somma.

Molti dei miei vicini di casa che fanno lavori semplici possiedono risparmi che superano di gran lunga quel valore; insomma, tutto il popolo potrebbe investire, volendo!

Non ci vuole il patrimonio del dottor Windows per cominciare, capito?

I requisiti minimi per investire in NPL sono non sono altissimi, intesi?

Hai una sola vita e le opportunità ti aspettano ORA. Non perdere tempo.

PS: puoi anche iniziare a investire con la mia assistenza… ovvero ingaggiarmi per sfruttare le tue risorse economiche nel contesto di opportunità valutate, scelte e gestite dal sottoscritto, per garantirti affari redditizi senza sbagliare. Contattami ora.

Il prima e il dopo del dott. NPL

PRIMA

Dottor NPL salva casa

DOPO

Dottor NPL casa salvata

Io sono sempre stato alla ricerca di modi per investire alla grande senza dedicarci TROPPO tempo.

Ho fatto o almeno valutato le aste immobiliari, saldo a stralcio, sviluppo immobiliare, azioni, obbligazioni, crowdfunding, venture capital e chi più ne ha più ne metta.

Alcuni di questi modi sono veloci, ma poco profittevoli. Alcuni sono relativamente profittevoli, ma estremamente rischiosi. Altri richiedono troppo tempo o impegno, mentre altri ancora hanno tutti gli svantaggi possibili (che tristezza).

Sai, dopo tutte queste delusioni, ti senti un povero disgraziato perso in mezzo al Sahara.

Tutti i tuoi sogni e speranze erano solo dei miraggi.

Le tue risorse sono ora quasi esaurite, e stai sudando profusamente in uno stato di estrema agitazione.

Mentre il sole ti cuoce la testa, le gambe ti cedono e colassi sulle ginocchia, piangendo e rimpiangendo tutte le decisioni passate.

Se non trovi acqua e ombra presto, ti aspetta una morte lenta ma certa.

E’ la fine? Sei destinato a soccombere miseramente?

Sai, me lo stavo chiedendo pure io, tanti anni fa quando feci i miei primi passi nella giungla che è la finanza moderna…

Mi stavo dicendo, “ci deve essere di meglio!”

Eppure, più facevo ricerche e più approfondivo, più mi avvicinavo alla conclusione che non c’è nulla…

Cosi ho deciso di prendere in mano la situazione e rivoluzionare il settore: ti presento…

NPL ADVANCED

Voglio che mi accompagni un attimo per farti passare da una porta magica: l’ho costruita io, col mio sangue, sudore e lacrime.

Seguimi, sto per svoltarti la vita…

Aprendo la porta troverai non solo un’opportunità nuova, ma un sentiero, un percorso inedito verso una vita diversa.

Che cambierà?

Ti aiuterò a far lavorare il denaro per te – com’è giusto che sia – e non il contrario.
Avrai più tempo per goderti la vita, e lo farai serenamente senza mettere a rischio la tua indipendenza economica.

Esiste un altro metodo d’investimento immobiliare, ideato da me, incredibilmente più redditizio rispetto a tutti gli altri, accessibile a chiunque e veloce.

Per intenderci, i ritorni annuali sull’investimento possono superare anche il 200%.

Non cercherò di farti credere che le percentuali raggiungono sempre quei livelli, ci vogliono condizioni ideali, ma anche l’operazione più comune può restituire facilmente 50% o più.

Ne consegue che anche nelle situazioni peggiori il profitto è di gran lunga superiore rispetto a qualsiasi altra metodologia d’investimento.

Il mio metodo si chiama NPL Advanced, e ne ho parlato a lungo in articoli precedenti e nel mio primo libro.

Leggendo il materiale che ti ho messo a disposizione scoprirai molti dettagli su NPL Advanced, perché voglio condividere il mio successo con l’intero mondo.

Seppur NPL Advanced sia molto più facile e immediato da eseguire, te la faccio ancora più facile: mi metto a tuo servizio.

Devi solo contattarmi, e ci penserò a fare tutto io per conto tuo.

Il MIO sentiero

Spesso mi chiedono cosa e quanto mi ci è voluto per arrivare al punto dove sono ora, ovvero il riferimento sugli NPL per privati.

E’ possibile nascere un esperto? O e’ un lungo percorso formativo?
Come funziona?

Premesso che non è del tutto improbabile avere alcuni attributi sin dalla nascita, senza dubbio non si possono raggiungere certi traguardi senza assimilare la saggezza necessaria.

Qui in Italia, purtroppo, fino al 2018 non esisteva alcun vero punto di riferimento esperto sugli investimenti NPL.

Quindi non c’era modo per nessuno di trovare un mentore (supponendo che uno ne aveva sentito parlare…).

Allora ho deciso di “uscire dall’ombra”, se possiamo dire cosi, con l’intento di portare un cambiamento. Un grande cambiamento.

Più precisamente volevo dare a chiunque la possibilità di investire in opportunità che in precedenza erano note ed accessibili solo ad un sottoinsieme di un sottoinsieme di chi lavora nella finanza.

Ti svelerò con le seguenti righe [alcuni de]i segreti di un esperto NPL, quegli attributi che separano i vincenti dai perdenti.

Mi sto forse vantando nei tuoi confronti, ma ritengo con un minimo di umiltà che gli possiedo.

Ti spiego cosa mi ci è voluto per prevalere laddove molti trovano solo fallimento e distruzione…

AVERE IL MINDSET VINCENTE

Il mindset è alla base di tutto, quindi occupa #1 sulla mia lista.

Che vuol dire mindset?

Mindset significa mentalità.

Per raggiungere il successo, devo essere innanzitutto nell’ottica giusta; in caso contrario tutti gli altri attributi, anche se gli possiedo, sono 100% inutili.

La mentalità corretta di un esperto che si occupa di investimenti è quella del creatore di valore.

“Ma non dovresti essere banalmente focalizzato sul denaro?”

No!

E’ sbagliato.
Ti sembrerà senza dubbio contro-intuitivo, però più penso ai soldi, più è difficile massimizzare il profitto.

Per guadagnare [bene] devo essere in primis un esperto nel creare valore, poiché qualsiasi introito deriva da un’azione che ha portato benefici a qualcun’altro.

“Ok, ma… nello specifico, come crei valore con gli NPL?”

Fondamentalmente creo valore in due modi:

  1. offro una soluzione per i debiti del relativo esecutato
  2. risollevo il creditore, in quanto lo aiuto a recuperare denaro rapidamente

PS: riprenderò il discorso più nel dettaglio in materiali futuri..

INTEGRITA’ E’ IL MIO SECONDO NOME

Pochi attributi sono più importanti dell’integrita’, una qualità vincente negli affari ma anche nella vita in generale.

In verità, l’integrità transcende il discorso di mero attributo, in quanto è un valore morale dell’esperto NPL di successo che fa tutta la diferenza nei rapporti con soci, partner, collaboratori, clienti…

Avere integrità equivale ad offrire onestà assoluta al mondo.

Non è facile, ma come ogni cosa che richiede impegno serio ne vale la pena.

C’è tanto da raccogliere quando semini massima integrità!

A volte mi dico, ma non dovrebbe essere un discorso ovvio? A che pro mentire?

Beh, diciamocelo: tutti noi siamo costantemente tentati a mentire. Con una bugia, specie se sappiamo che l’interlocutore non ha un modo facile di conoscere la verità, possiamo distorcere la realtà a nostro favore.

E’ quindi facile pensare che le bugie sono uno strumento vincente nella vita, ma cosi non è.

Nel mondo degli affari, una singola informazione falsa o anche solo esagerata può rovinare le relazioni. Tutta la fiducia costruita col proprio sudore sarà solo un ricordo remoto.

Per non parlare di eventuali ripercussioni legali… un esperto NPL di successo ne sta ampiamente alla larga.

Non ci sono veri vantaggi nell’essere una persona scorretta, invece rendendomi noto come un soggetto affidabile e attendibile, ho iniziato pian piano a costruirmi un futuro brillante.

Mi sono sfidato ad essere sempre puro, esemplare e incorruttibile.

TIME MANAGEMENT E’ L’ASSO CHE NON MI MANCA MAI

Le azioni richiedono tempo. Parte del tempo la spendo lavorando attivamente sulle operazioni, parte aspettando informazioni o feedback da altri.

A prescindere dal contesto, lo devo gestire sempre con efficienza. In caso contrario, non solo farei fatica a portare a termine gli investimenti, ma rischierei altresì ripercussioni a livello di rapporti professionali!

No bueno.

Si, perché eventuali partner e collaboratori, da agenti immobiliari a commercialisti e a creditori, lavorano con me solo se sono efficiente.

La gestione del tempo è un argomento classico. Sono stati scritti molti libri a riguardo, e ci sono addirittura formatori che vendono corsi.

Sai cosa? Ti dirò come faccio MIRACOLI con tre semplici accorgimenti che non richiedono impegno.

Nessun sistema complicato,  nessun software complesso (a cui paradossalmente bisogna dedicare buona parte della giornata solo per inserire i dettagli e tracciare le tue attività).

Anche perché… che senso hanno i sistemi per la gestione del tempo se devo impiegare tempo per metterli in pratica?

Tre punti sono cimentati nella mia mente d’esperto NPL di successo.

1. Una certa affermazione non esiste…

Supponiamo che è una giornata lavorativa qualunque e ti trovi in ufficio, focalizzato su un progetto importante. Sono le ore 15.00.

Improvvisamente, entro e ti chiedo di andare a fare una commissione della durata di 1 ora. Cosa mi risponderesti?

“Non ho tempo.”

Esatto.

Ora invece diciamo che ti dicessi… il tuo figlio sta molto male a casa e chiedeva di te.

Corro a casa!

Ah ecco! Hai avuto tempo!

Ma dovrei scrivere l’affermazione tra virgolette -> “hai avuto tempo”.

Perché appare evidente che il tempo ce l’hai sempre, solo che se un determinato evento ti colpisce scegli di deviare la tua attenzione.

Lo so, hai una vita stressante, impegnativa e spesso frenetica.

Tuttavia sono pronto a scommettere che dici “non ho tempo per questo” almeno una dozzina di volte al di. Com’è che invece hai tempo per altro?

Ripeto, in realtà non è una questione di “avere tempo” – tutti ce l’abbiamo – bensi un discorso di scelte!

Personalmente mi sono fatto un favore e ho smesso di recitare “non ho tempo”: semplicemente non è vero.

E non sarei onesto con me stesso quando lo dico.

2. Prioritizzare + essere sempre sul pezzo per ciò che conta

Ho scoperto che occupandomi delle questioni importanti e urgenti non appena nascono fa una enorme differenze nel gestire meglio il mio tempo.

Ho nutrito l’abitudine di sospendere quello che sto facendo ogni qualvolta nasce qualcosa di più importante.

Il tempo è davvero la risorsa più critica: non si può recuperare, mai, in nessuno caso.

Contestualmente mi sono scordato il classico modo di pensare..

Più precisamente, la credenza che bisogna mantenere una lista, accodare le attività man mano ed eseguirle in ordine sequenziale, correndo 24/7 per “accorciare i tempi e incastrare tutto nella giornata”.

Le conseguenze del classico approccio sono due:
– gli attori coinvolti in attività importanti rimangono troppo in attesa
– buona parte tua risorsa più preziosa viene sprecata per compiere azioni di poco conto

Ho obliterato eternamente quei problemi.

3. La legge 80/20: moltiplica esponenzialmente la mia produttività!

Ho lasciato il punto più succoso alla fine.

Questo principio ha il potere di svoltare la vita di un individuo in modi che non può nemmeno immaginare. Ponderando il suo significato anche solo minimamente si fa comunque un uso che migliora sensibilmente la vita.

La legge 80/20 è stata ideata dall’economista italiano Vilfredo Pareto oltre un secolo fa, partendo da un’osservazione semplice (ma non banale!): l’80% della ricchezza di una determinata regione era nelle mani del 20% della popolazione.

Ti dirai: interessante come trivia, ma che c’entra questo con gli investimenti NPL?

Apparentemente è solo un accorgimento di poco conto che non è molto utile negli affari, giusto? A prima vista sembra solo un discorso di cultura generale, vero?

Infatti potresti averne già sentito parlare, ma non lo applichi perché non conosci la sua estensione.

Invece impatta la nostra vita quotidiana in ogni istante.
La legge dice: l’80% degli effetti sono generati dal 20% delle cause.

Le percentuali non sono fisse, possono essere per esempio anche 90/10, 95/5, oppure 89/1. La somma non è detto sia 100, solo per comodità la legge è stata chiamata “80/20”.

Generalmente, può essere interpretata anche cosi: una frazione del lavoro è sufficiente per gran parte dei risultati.

Il 99% dei profitti nell’industria musicale arrivano dal’1% delle canzoni, quei pochi successi.

Ma torniamo al contesto NPL.

L’80% (o più) dei ritorni sugli investimenti NPL mi arrivano dal 20% (o meno) delle opportunità che mai prendo in esame.

Questo non vuol dire che la maggior parte vanno male: si concludono sempre positivamente, solo che alcune sono estremamente più profittevoli e cosi sbilanciano in maniera inevitabile le cose.

Vuoi sapere come uso a mio vantaggio la legge 80/20?

La applico in tutto ciò che faccio, su base continua!

Realizzo che in ogni contesto i risultati sono governati dal principio di Pareto.

Per esempio, quando valuto un immobile e concludo che è appetibile, comprendo che non c’entra nulla quel pizzico di sporco che si trova dietro il forno a microonde. O l’imperfezione della parte esterna di una finestra.

Ha peso invece l’aspetto generale, la location, o la presenza di eventuali vincoli che impattano la vendita finale (per fare degli esempi).

Applicare la legge 80/20 per valutare un immobile significa esaminare quel 20% delle caratteristiche che determina quasi al 100% la fattibilità di un’operazione NPL.

Analizzare tutto nel dettaglio richiederebbe un’enorme quantità di tempo per giungere alla stessa conclusione, mentre col principio 80/20 mi basta una frazione!

Nota bene: questo non vuol dire lasciare la buona riuscita delle mie azioni al caso, significa solo che trascuro ciò che è di talmente poco conto che i benefici che ne posso trarre sono nulli (o quasi).

Agendo in questa maniera per ogni step di un’operazione NPL, sono esponenzialmente più produttivo rispetto al perfezionista che dà sempre sfogo alla sua ossessione di analizzare tutti gli atomi – a suo detrimento.


Ok, detto tutto ciò, possiamo respirare, fare una pausetta.. o perlomeno cambiare un po’ discorso!

Voglio spiegarti un attimo l’asta immobiliare – argomento strettamente correlato con gli NPL. Successivamente, in articoli futuri, ti porterò nel buco del coniglio, per aprirti gli occhi su delle cose estremamente importanti..

COSA E’ L’ASTA IMMOBILIARE

L’ asta immobiliare è un’attività processuale attraverso cui un giudice, a seguito di un’esecuzione immobiliare o di un fallimento, dispone la vendita forzata di uno o più beni immobili dell’esecutato o del fallito.

L’ asta immobiliare viene detta anche asta giudiziaria.

Asta immobiliare

L’asta si tiene presso l’ufficio aste giudiziali dei tribunali, e viene fatta al fine di recuperare, in tutto o almeno in parte, il denaro dei creditori coinvolti.

Per gli immobili ci sono due tipi di aste: “con incanto” e “senza incanto“.

Creditore: colui che ha prestato denaro (es. banca) e deve recuperarlo.

Esecutato:
proprietario dell’immobile all’asta o in procinto di andare all’asta.

Fallito:
 non è una persona fisica ma giuridica ossia è un’azienda, società et simili.

In sintesi, l’asta è il mezzo con cui il creditore (o i creditori) recuperano in parte o totalmente il loro credito dall’esecutato o dal fallito.

Chiaro? Chiaro.

Ok dottor NPL… ma come funziona un’asta?

SVOLGIMENTO DI UN’ASTA IMMOBILIARE

Qui di seguito riporto in maniera molto sintetica come funziona un’asta.

Le fasi:

1. Presentazione della domanda in busta chiusa

L’offerta di partecipazione all’incanto deve essere depositata nella Cancelleria del Tribunale con l’indicazione della procedura e dei lotti che si intende acquistare.

Imposta di bollo di 16€ e l’assegno pari al 10% del prezzo base d’asta o dell’offerta fatta (superiore al prezzo base d’asta).

Di solito la domanda va presentata entro le ore 12:00 del giorno precedente all’asta.

2. In sede d’asta

Gli acquirenti effettuano rilanci a voce con aumenti pari o superiori al rilancio minimo sino a che non resta un solo acquirente (quello che ha fatto l’offerta maggiore per capirci).

Il rilancio minimo viene stabilito nel bando.

Dopo che sarà rimasto un solo compratore, il lotto viene aggiudicato con un verbale di aggiudicazione (nel caso di asta senza incanto).. o con un verbale di aggiudicazione temporanea (nel caso di asta con incanto).

3. Pagamento del saldo prezzo (post aggiudicazione definitiva)

4. Attesa ricevuta di pagamento (emessa dal creditore)

5. Richiesta emissione “decreto di trasferimento”

6. Richiesta copie “decreto di trasferimento”

7. Ritiro copie “decreto di trasferimento” ed eventuale assegno per le spese non sostenute

8. Concordare con l’ufficiale giudiziario la data per la messa in possesso dell’immobile

Queste sono le fasi dell’asta e post aggiudicazione, ma la strada per avere le chiavi in mano dell’immobile è ancora lunga e costosa…

ATTENZIONE: fate bene i vostri calcoli sia economici che di tempo perché per superare tutte le fasi sopra elencate, trascorrono in media almeno 12-18 mesi (esperienza personale); possono trascorrere anche due anni o più.

Tutto questo (va aggiunto al vostro business plan, documento critico per investimenti di successo che vi spiegherò in un secondo momento) influisce moltissimo in termini di ROI (return on investment, ovvero ritorno sull’investimento).

Nota bene! NESSUNO può dirvi i tempi necessari da quando si partecipa all’asta a quando l’immobile è nella disponibilità dell’acquirente.

E ORA PREPARATI PER UN RACCONTO CHE TI APRIRA’ GLI OCCHI..

Metti via la tazza del caffé e, quando sei pronto – perché stiamo per passare a ciò che è di estrema importanza sapere se ti vuoi avvicinare all’incredibile mondo degli NPL – clicca qui per proseguire. Desidero raccontarti una storia di un mio ex cliente che – dopo aver perso decine di miglia di euro fidandosi ciecamente del solito ciarlatano  che lo ha fatto “investire” nelle solite aste che non funzionano più – è finalmente riuscito a vedere la luce alla fine del tunnel e cambiare la sua vita per sempre!

Al tuo successo,
Dottor NPL.


logo Dottor NPL Dottor NPL è il primo e unico esperto sugli investimenti immobiliari NPL in Italia per privati, creatore del metodo più avanzato e redditizio NPL Advanced, nonché autore di "Come investire in NPL",  il libro di riferimento sull'argomento.

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