Gli attributi di un investitore NPL di successo (PARTE I)

E’ possibile nascere un investitore NPL di successo? O e’ un lungo percorso formativo?
Come funziona?

Premesso che non è del tutto improbabile avere alcuni attributi sin dalla nascita, senza dubbio non potrai mai raggiungere certi traguardi senza assimilare la saggezza necessaria.

Qui in Italia, purtroppo, fino al 2018 non esisteva alcun vero punto di riferimento esperto sugli investimenti NPL.

Quindi non avevi modo di trovare un mentore (supponendo che ne avevi sentito parlare…).

Allora ho deciso di “uscire dall’ombra”, se possiamo dire cosi, con l’intento di portare un cambiamento. Un grande cambiamento.

Più precisamente volevo dare a chiunque la possibilità di investire in opportunità che in precedenza erano note ed accessibili solo ad un sottoinsieme di un sottoinsieme di chi lavora nella finanza.

Questo articolo, nel suo piccolo, non può di certo formarti completamente, ma ti svelerà i segreti dell’investitore NPL di successo, ti passerà quelle perle di sapienza che separano i vincenti dai perdenti.

Ti spiegherà cosa ci vuole per prevalere laddove molti trovano solo fallimento e distruzione…

HAI IL MINDSET VINCENTE

Mindset di un investitore NPL di successo

Il mindset è alla base di tutto, quindi occupa #1 sulla mia lista.

Che vuol dire mindset?

Mindset significa mentalità.

Per raggiungere il successo, devi essere innanzitutto nell’ottica giusta; in caso contrario tutti gli altri attributi, anche se gli possiedi, sono 100% inutili.

La mentalità corretta dell’investitore NPL di successo è quella del creatore di valore.

Ma non dovrei essere banalmente focalizzato sul denaro?

No!

E’ sbagliato.
Ti sembrerà senza dubbio contro-intuitivo, però più penserai ai soldi, più sarà difficile per te massimizzare il profitto.

Un famoso e grande imprenditore una volta paragonava il denaro coi gatti.
Ed e’ un’analogia bellissima.

Immagina questo scenario…

Il dono

Stai tornando a casa tua dopo una soddisfacente sessione di jogging.
Mancano 100 metri, e ormai stai solo camminando piano, per rientrare.

Improvvisamente, becchi un gatto sul marciapiedi; l’animale si ferma, e reagisci fermandoti un attimo anche tu. Tra di voi, 5 metri di distanza.

Ma il felino è proprio impietrito: ha paura, si sente minacciato e non fa altro che aspettare la tua prossima mossa.

Potrebbe essere il compagno di un tuo vicino, ma non ti conosce. Per lui sei un perfetto sconosciuto.

A te sembra carino e simpatico. Decidi di fare un passo avanti, avvicinarti, eventualmente accarezzarlo… ma lui invece fa un passo indietro!

Cerchi di avvicinarti ancora di più, e l’animale diventa proprio irrequieto; continui a muoverti e scappa, fugge per nascondersi in qualche posto appartato dove si possa sentire al sicuro…

Nel giro di quattro nanosecondi sparisce e non hai idea dove.

Per il momento, ti scrolli di dosso la vicenda ed entri in casa.

Il giorno dopo vi incontrate di nuovo: cerchi di attirarlo verso di te, ma senza successo… scappa sempre, come se tu fossi una minaccia certa (!).

Passa un altro giorno ancora, e ti capita di trovarlo in mezzo al tuo cortile mentre esci di casa.

Anziché chiudere la porta, fai un passo indietro. Corri in cucina, e cerchi qualcosa da mangiare, trovando un pezzo di carne nel frigorifero.

Torni alla porta, la apri un pelo e appoggi il piatto fuori senza farti vedere.
A questo punto osservi dalla finestra e… noti come il gatto pian piano si avvicina e ti ruba il cibo! Pensa te!

Aspetti che se ne vada, quindi esci e vai per gli affari tuoi.

Avanti veloce di altre 24 ore e… sorpresa, sorpresa! Quando ti capita di avvistarlo di nuovo, fa passi verso di te!

Hai un nuovo amico, ha quattro zampe e gli piace cosa hai da offrire 🙂

Ora avete un rapporto, e se vuoi qualcosa da parte sua non tenterà più di evitarti!

Il denaro si comporta in maniera del tutto simile: più ti sbatterai a inseguirlo, più farà il possibile per scappare via.

Se invece ragioni diversamente, le carte cambiano a tuo favore…

E quindi torniamo al mindset…

Per guadagnare [bene] devi essere esperto nel creare valore, poiché qualsiasi introito deriva da una tua azione che ha portato benefici a qualcun’altro.

Ok, ma… nello specifico, come crei valore con gli NPL?

Fondamentalmente crei valore in due modi:

  1. offri una soluzione per i debiti del relativo esecutato
  2. risollevi il creditore, in quanto lo aiuto a recuperare denaro rapidamente

Ho discusso ampiamente come crea valore un vero investitore NPL di successo nel seguente articolo, se non lo hai già letto dai un occhio e torna qui!

Valore, qualità, successo: DIVENTA UN COLOSSO DELL’IMMOBILIARE!

INTEGRITA’ E’ IL TUO SECONDO NOME

Integrità il miglior valore dell'investitore NPL di successo

Pochi attributi sono più importanti dell’integrita’, una qualità vincente negli affari ma anche nella vita in generale.

In verità, l’integrità transcende il discorso di mero attributo, in quanto è un valore morale dell’investitore NPL di successo che fa tutta la diferenza nei tuoi rapporti con soci, partner, collaboratori, clienti…

Avere integrità equivale ad offrire onestà assoluta al mondo.

Non è facile, ma come ogni cosa che richiede impegno serio ne vale la pena.

Ci sarà tanto da raccogliere quando semini massima integrità!

Ma non dovrebbe essere un discorso ovvio? A che pro mentire?

Beh, diciamocelo: tutti noi siamo costantemente tentati a mentire. Con una bugia, specie se sappiamo che l’interlocutore non ha un modo facile di conoscere la verità, possiamo distorcere la realtà a nostro favore.

E’ quindi facile pensare che le bugie sono uno strumento vincente nella vita, ma cosi non è.

Nel mondo degli affari, una singola informazione falsa o anche solo esagerata può rovinare le tue relazioni. Tutta la fiducia che hai costruito col tuo sudore sarà solo un ricordo remoto.

Per non parlare di eventuali ripercussioni legali… un investitore NPL di successo ne sta alla larga.

Non ci sono veri vantaggi nell’essere una persona scorretta, ma se ti rendi noto come un soggetto affidabile e attendibile, ti aspetta un futuro brillante.

Garantito.

Sii sempre puro, esemplare e incorrutibile.

TIME MANAGEMENT E’ L’ASSO CHE NON TI MANCA MAI

Come gestisce il tempo l'investitore NPL di successo

Le azioni richiedono tempo. Parte del tempo la spenderai lavorando attivamente sulle tue operazioni, parte aspettando informazioni o feedback da altri (si, anche se sei un investitore NPL di successo).

A prescindere dal contesto, lo dovrai gestire sempre con efficienza. In caso contrario, non solo farai fatica a portare a termine i tuoi investimenti, ma rischi altresi ripercussioni a livello di rapporti professionali!

Si, perché eventuali partner e collaboratori, da agenti immobiliari a commercialisti e a creditori, lavoreranno con te solo se sei efficiente (e non solo, riprendiamo il discorso in un futuro articolo).

La gestione del tempo è un argomento classico. Sono stati scritti molti libri a riguardo, e ci sono addirittura formatori che vendono corsi.

Sai cosa? Ti dirò come fare MIRACOLI con tre semplici accorgimenti che non richiedono impegno.

Nessun sistema complicato,  nessun software complesso (a cui devi dedicare buona parte della giornata solo per inserire i dettagli  e tracciare le tue attività).

Anche perché… che senso hanno i sistemi per la gestione del tempo se devi impiegare tempo per metterli in pratica?

Tre punti devono essere cimentati nella mente dell’investitore NPL di successo.

1. Una certa affermazione non esiste…

Supponiamo che è una giornata lavorativa qualunque e ti trovi in ufficio, focalizzato su un progetto importante. Sono le ore 15.00.

Improvvisamente, entro e ti chiedo di andare a fare una commissione della durata di 1 ora. Cosa mi risponderesti?

Non ho tempo.

Esatto.

Ora invece diciamo che ti dicessi… il tuo figlio sta molto male a casa e chiedeva di te.

Corro a casa!

Ah ecco! Hai avuto tempo!

Ma dovrei scrivere l’affermazione tra virgolette -> “hai avuto tempo”.

Perché appare evidente che il tempo ce l’hai sempre, solo che se un determinato evento ti colpisce scegli di deviare la tua attenzione.

Lo so, hai una vita stressante, impegnativa e spesso frenetica.

Tuttavia sono pronto a scommettere che dici “non ho tempo per questo” almeno una dozzina di volte al di. Com’è che invece hai tempo per altro?

Ripeto, in realtà non è una questione di “avere tempo” – tutti ce l’abbiamo – bensi un discorso di scelte!

Perciò, fatti un favore e smettila di recitare “non ho tempo”: semplicemente non è vero.

E non sei onesto con te stesso quando lo dici.

2. Prioritizza e sii sempre sul pezzo per ciò che conta

Scegli di occuparti delle cose importanti e urgenti non appena nascono e stai già gestendo il tuo tempo meglio del 99% del pianeta.

Rifletti sul punto precedente e creati l’abitudine di sospendere quello che stai facendo ogni qualvolta nasce qualcosa di più importante.

Il tempo è davvero la tua risorsa più critica: non puoi recuperarlo, mai, in nessuno caso. Pensaci.

Scordati il classico modo di pensare, la credenza che bisogna mantenere una lista, accodare le attività man mano ed eseguirle in ordine sequenziale, correndo 24/7 per “accorciare i tempi e incastrare tutto nella giornata”

Le conseguenze sono due:
– gli attori coinvolti  in attività importanti rimangono troppo in attesa
– dedichi su base regolare buona parte della tua risorsa più preziosa per compiere azioni di poco conto

3. La legge 80/20: moltiplica esponenzialmente la tua produttività!

Ho lasciato il punto più succoso alla fine.

Questo principio ha il potere di svoltarti la vita in modi che non potrai mai immaginare. Ma ponderando il suo significato ne farai comunque un uso che ti cambierà la vita.

La legge 80/20 è stata ideata dall’economista italiano Vilfredo Pareto oltre un secolo fa, partendo da un’osservazione semplice (ma non banale!): l’80% della ricchezza di una determinata regione era nelle mani del 20% della popolazione.

Interessante come trivia, ma che c’entra questo con gli investimenti NPL?

Apparentemente è solo un accorgimento di poco conto che non è molto utile negli affari, giusto? A prima vista sembra solo un discorso di cultura generale, vero?

Infatti potresti averne già sentito parlare, ma non lo applichi comunque perché non conosci la sua estensione.

Invece impatta la tua vita quotidiana in ogni istante.
La legge dice: l’80% degli effetti sono generati dal 20% delle cause.

Le percentuali non sono fisse, possono essere per esempio anche 90/10, 95/5, oppure 89/1. La somma non è detto sia 100, solo per comodità la legge è stata chiamata “80/20”.

Generalmente, può essere interpretata anche cosi: una frazione del lavoro è sufficiente per gran parte dei risultati.

Ma passiamo a degli esempi concreti!

Molto spesso se ne discute in contesti industriali, per esempio sulle catene di montaggio.

Un qualsiasi prodotto fatto su catena è soggetto a difetti di fabbricazione. Alcuni pezzi potrebbero uscire perfetti, altri con uno o più difetti.

E’ facile eliminare i difetti? Le cause possono essere numerose, e di conseguenza bisogna impiegare un numero proibitivo di ore-uomo per risolvere tutto senza eccezioni. Questo è vero in ogni fabbrica e per ogni prodotto che esiste.

Ma quando le prime fabbriche giapponesi fecero un’analisi della relazione tra cause ed effetti, scoprirono che buona parte dei difetti (“80%”) erano causate da un numero ristretto di errori di progettazione (“20%”).

Risultato? Spendendo una quantità relativamente contenuta di risorse hanno avuto modo di correggere la maggior parte dei problemi di produzione ed aumentare esponenzialmente la qualità dei prodotti!

Una vera rivoluzione.

Quando scegli cosa indossare al mattino, nove volte su dieci scegli sempre gli stessi vestiti, ci hai mai fatto caso?

Il 99% dei profitti nell’industria musicale arrivano dal’1% delle canzoni, quei pochi successi.

L’80/20 di un investitore NPL di successo

L’80% (o più) dei tuoi ritorni sugli investimenti NPL arriveranno dal 20% (o meno) delle opportunità che mai prenderai in esame.

Molte le scarterai a priori, alte ti faranno fruttare poco o addirittura perdere denaro perché hai fatto qualche errore in fase di valutazione (vuoi andare sempre a colpo sicuro? contatta me e ogni tuo investimento sarà sempre sul bersaglio!).

Ma come posso usare a mio vantaggio la legge 80/20?

Applicala in tutto ciò che fai, su base continua!

Realizza che in ogni contesto i risultati sono governati dal principio di Pareto.

Per esempio, quando valuti un immobile e concludi che è appetibile, non c’entrerà nulla quel pizzico di sporco che si trova dietro il forno a microonde. O l’imperfezione della parte esterna di una finestra.

Avrò peso invece l’aspetto generale, la location, o la presenza di eventuali vincoli che impattano la vendita finale.

Applicare la legge 80/20 per valutare un immobile significa esaminare quel 20% delle caratteristiche che determina quasi al 100% la fattibilità di un’operazione NPL.

Analizzare tutto nel dettaglio richiederebbe un’enorme quantità di tempo per giungere alla stessa conclusione, mentre col principio 80/20 ti basterà una frazione!

Nota bene: questo non vuol dire lasciare la buona riuscita delle tue azioni al caso, significa solo trascurare ciò che è di talmente poco conto che i benefici che ne puoi trarre sono nulli o quasi.

Agisci in questa maniera per ogni step di un’operazione NPL, e sarai esponenzialmente più produttivo rispetto al perfezionista che darà sempre sfogo alla sua ossessione – a suo detrimento.

Entrare nell’ottica “ottanta venti” non è immediato: dovrai fare un piccolo sforzo mentale per implementarla tutti i giorni, fino a che non diventerà una tua abitudine…

… ma quando la sarà, diventerai una macchina inarrestabile! Investitore NPL di successo all’ennesima potenza!

LA MIA RICETTA DEL SUCCESSO?

Ricetta di un investitore NPL di successo

Mi viene chiesto molto spesso quali sono i segreti della mia reputazione, e questo è uno dei principali motivi per cui ho voluto entrare nel dettaglio delle caratteristiche fondamentali di un investitore NPL di successo.

La mia ricetta si compone di 10 elementi in tutto, e sono i pilastri del mio operato.

Me ne hai parlato solo di 3!

E’ vero, ma c’è un motivo ben preciso: ho voluto essere esaustivo, chiaro e completo, in un formato che non sia eccessivamente lungo.

Alcuni ingredienti quindi te li ho appena presentati, i rimanenti te li spiegherò nei prossimi articoli.

Rimani sintonizzato…

Al tuo successo,
Dottor NPL.


logo Dottor NPL Dottor NPL è il primo e unico esperto sugli investimenti immobiliari NPL in Italia per privati, creatore del metodo più avanzato e redditizio NPL Advanced, nonché autore di "Come investire in NPL",  il libro di riferimento sull'argomento.

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