11 verità sugli NPL [IMPORTANTE]

Domande, domande, domande, domande, domande. Domande. Se c’è qualcosa che non smette mai di arrivarti quando sei il punto di riferimento di un settore (dai, fammela tirare un po’), sono i quesiti. Oggi ti spiegherò una serie di verità sugli NPL, che divulgo per darti risposte a “maaaa…. ?”

Il FAQ della settimana! 🙂

Come investitore in un mercato cosi esplosivo, è normale che tu sia alla ricerca di tutte le informazioni rilevanti.

Vuoi fare solo investimenti di successo – ovvio – e in primis hai bisogno di conoscenze che si dividono in due importanti categorie:

  1. stato attuale del panorama NPL
  2. eventuali evoluzioni future o almeno nel breve termine

Diciamo che fai bene a seguire la gazzetta, perché troverai TUTTO.

E’ la mia personale MISSIONE informare tutti gli investitori e aiutarli a cambiare vita tramite gli investimenti più redditizi in assoluto del momento!

Let’s dive right in! (un modo di dire degli americani… iniziamo!)

DIFFICILE che mai svaniranno completamente gli NPL immobiliari (TUTTI vogliono la…)
– verità sugli NPL #1 –

Verità sugli NPL - casa adorata

Sebbene in un futuro il mercato degli NPL si ridurrà sensibilmente, tale da rendere eventuali investimenti improbabili (!) (riprendiamo il discorso in un secondo momento), gli NPL immobiliari ci saranno per tutta la durata della civilizzazione.

Questo lo dico a scanso di equivoci.

Si, prima o poi ce ne saranno talmente pochi che sarà difficile trovare nuove opportunità, ma a zero non si arriverà mai!

Come faccio a sapere?

Il fatto è molto semplice ed è questo: TUTTI vogliono la casa.

E’ un desiderio di chiunque, che nasce dai bisogni primordiali.

Chi preferisce non avere un tetto e dormire per strada?

Non solo: qui in Italia fa parte della nostra cultura POSSEDERE casa.

Cioè, non ci accontentiamo a conviver con altri… ognuno vuole il suo nido!

Infatti all’incirca il 78% degli italiani possiedono un immobile, la percentuale più alta al mondo.

Conclusione: con questo forte desiderio di AVERE, ci sarà sempre qualcuno che non riesce a pagare il mutuo, e di riflesso un credito deteriorato ossia NPL.

Acque turbolenti – e per te è una cosa POSITIVA
– verità sugli NPL #2 –

Verità sugli NPL - acque turbolenti

Il settore immobiliare in generale, in Italia, è molto movimentato.

Ogni anno vengono compravendute facilmente 600.000 case. Non male, eh?

Chiamiamolo frizzante, effervescente, esplosivo. Tutti questi aggettivi lo descrivono bene, a mio avviso!

Poi nello specifico, il mercato NPL è un VULCANO.

Vesuvio

E non è la prima volta che lo dico…

Il punto chiave è questo: il mercato NPL erutta come il Vesuvio, inondando l’Italia di opportunità per investire alla grande.

Hai investito solo 5000 volte? Che aspetti a investire UN MILIONE DI VOLTE?

Il successo non aspetta 🙂

PISTAAAAAA
– verità sugli NPL #3 –

Verità sugli NPL - pista

Come accennato prima, in un futuro il mercato NPL rallenterà.

Ma questo è il periodo perfetto per investire, sopratutto alla luce del fatto che nei prossimi 3-4 anni usciranno all’asta una stima di 1.600.000 case.

Capisci perché urlo come un matto “PISTAAAAA”? I tribunali devono fare spazio (e prepararsi psicologicamente) per la valanga di aste.

Pensa che il 2017 si chiudeva con un totale di 230.000 aste.

Chiaro che c’è un motivo per cui succedono queste cose…

Le banche italiane storicamente hanno faticato a gestire casi difficili di crediti che non venivano onorati dai debitori.

Per girare il coltello nella ferita… con la crisi del 2008 i crediti deteriorati sono moltiplicati esponenzialmente, ed ecco che appare subito evidente come fanno ad avere tanti NPL in pancia.

Tanti NPL vuol dire anche tante aste, perché di base i creditori tentano di pignorare le case e venderle forzatamente all’asta in tribunale.

Ah, bisogna aggiungere… le case, che vengono messe in vendita cosi come sono, non sempre sono appetibili… per cui molte vengono proposte all’asta ripetutamente!

Infatti se vai sul Portale delle Vendite Pubbliche del ministero e dai un occhio a quello che c’è in vendita nel 2018, buona parte NON è roba fresca.

Certamente è un incubo per le banche, che sono anche vittime delle inefficienze del sistema giudiziale.

Tant’è che in media ci mettono facilmente 5-6 anni per pignorare una casa.

Ma in queste condizioni si creano opportunità per investitori come te, che a tutti gli effetti sono i problem solver delle banche!

E cosi arriviamo alla quarta verità sugli NPL…

L’affare si ALL’ACQUISTO… e a CONDIZIONI TUE!
– verità sugli NPL #4 –

Verità sugli NPL - affare

Poiché le banche hanno in mano patate estremamente bollenti, qualsiasi alternativa alla vendita forzata in tribunale è come un miracolo da parte di Dio.

Benvenuto alla tua nuova posizione!

Ti spiego meglio…

Premesso che:

A) le banche ci mettono ANNI e ANNI a recuperare soldi da una casa pignorata
B) se va bene, recuperano il 25% – cioè un quarto

Se tu ti presenti alla banca e dici:

Hey, io sono un investitore: ti offro X, dai a me il credito NPL e puoi scordartelo immediatamente.

Allora hai appena fatto un GRANDISSIMO favore alla banca, che può sbarazzarsene subito.

A differenza della banca, tu NON sei costretto a lavorare con i tempi biblici della giustizia e smadonnare ad infinitum per vendere in tribunale; no, tu puoi vendere sul mercato libero e INCASSARE IL PRIMA POSSIBILE.

Grazie a questo bel favore che fai al creditore, sarai TU a dettare il prezzo del credito all’acquisto, e lo pagherai una FRAZIONE.

Perché nell’equazione NPL, la posizione privilegiata è la TUA!

E arriviamo anche all’altro discorso anticipato nel sottotitolo…

L’affare si fa davvero all’acquisto.

Ciò perché lo sconto che riesci a farti dare sul credito determinerà al 100% quanto riesci a marginare al termine dell’operazione.

E’ un errore pensare che il prezzo finale di vendita – quando tu dirai addio all’immobile – farà la differenza!

Il prezzo finale sarà banalmente il valore di mercato di quella casa, non puoi pensare di scegliere un valore arbitrario.

Esempio: se una casa vale 100.000€ e la metti in vendita per 200.000€ pensando di fare il “furbo”, il tuo annuncio marcirà eternamente. Nessuno vorrà pagare il doppio e non puoi forzare la vendita.

Invece nel momento in cui acquisti l’NPL hai TUTTE LE LEVE POSSIBILI A TUA DISPOSIZIONE.

Schiaccia quel prezzo come se non ci fosse un domani, e l’affare lo fai a priori!

Si, i profitti sono a dir poco FAVOLOSI
– verità sugli NPL #5 –

Verità sugli NPL - profitti

Potresti aver sentito qualche piccola voce, non so qualche pettegolezzo… che in NPL e nello specifico quelli immobiliari si può investire con ritorni… STRATOSFERICI.

Io parlo cosi non per sensazionalizzare ma perché è vero.

E’ tutto possibile grazie al discorso di prima: le banche creditrici si trovano in posizioni davvero delicate e difficili.

E’ un dato di fatto che mediamente recuperano circa un quarto del valore originale di un immobile tramite pignoramento.

In queste condizioni, capisci che offrire qualche euro in più come investitore – che comunque per te significa uno sconto incredibile – è già più di quello che si sognano!

Scongiurare

Per non dire che dai una soluzione immediata, mentre in caso di esecuzione forzata devono trascinare i loro avvocati nei tribunali per anni e anni, con tutti i costi correlati.

Detto ciò, resta inteso che il tuo prezzo di acquisto può variare in base a come sono andate le negoziazioni.

Ma supponiamo che ti va male, anzi MALISSIMO e compri un NPL al 50%.

Il tuo profitto lordo in questo caso sarà 50%, che è bassino sul mercato NPL…. PERO’ COMUNQUE SENSIBILMENTE PIU’ ALTO RISPETTO ALLE TECNICHE AVANZATE ALTERNATIVE (esempio saldo a stralcio 20-30%).

Ora capisci la ragione per cui gli NPL fanno salivare qualsiasi investitore stagionato a prescindere? 🙂

Per la cronaca il mio ROI medio è 88%, giusto per darti un esempio. Con le opportunità più rare si arriva anche 200% e oltre di ROI annuale!

Investire in NPL e’ semplice ma NON FACILE (!)
– verità sugli NPL #6 –

Verità sugli NPL - attenzione

Questo è un chiarimento molto importante che devo fare.

Come mai è necessario? In primis direi che è colpa mia.

Chiedo venia! Troppe volte ho detto che è semplice investire in NPL lasciando intendere che è anche facile.

Il punto è: semplice non sempre vuol dire pure facile, ed è sicuramente il caso degli investimenti NPL immobiliari.

Ho sempre ribadito sulla gazzetta che investire in NPL è un processo meno complicato rispetto ad altri affari mirati a creare lucro di alto livello.

A grandi linee si compra l’NPL, si vende l’immobile, si intascano i profitti.

La difficoltà è un altro discorso.

I singoli passi sono relativamente semplici? Si. I singoli passi sono relativamente veloci? Si.

Tuttavia… e questo è un tuttavia ENORME, gli step sono sempre e tutti delle sfide non indifferenti.

Ci vogliono conoscenze, ci vogliono risorse, ci vuole esperienza che si può maturare solo col combattere sul campo, a lungo e intensamente…

Non entro nei dettagli di come funziona tutto, non ti racconto più in questo articolo le sfaccettature dell’impegno mastodontico richiesto (sempre!), volevo solo che sia chiaro questo fatto.

Giusto per mettere le cose per bene in prospettiva, vuoi paragonare di nuovo con lo saldo a stralcio?

Se stai “stralciando” devi non solo avere a che fare col creditore originale, in più devi incontrare e persuadere il debitore – detto anche esecutato – ad accettare la tua proposta.

Questo processo è sia complicato, sia difficile, e ci metti facilmente 2-3 anni per concludere un’operazione di stralcio.

Ah, dimenticavo…

E’ altrettanto vero che tempistiche estremamente ridotte – cosi puoi fare affari a manetta e reinvestire continuamente!
– verità sugli NPL #7 –

Verità sugli NPL - tempistiche ridotte

Potresti credere che un investimento estremamente remunerativo deve essere per forza lungo – non è cosi!

Certamente in passato non c’era alcun veicolo par allargare il proprio patrimonio alla svelta – se non il rapinare le banche.

SEMPRE in un anno o meno un investimento NPL si conclude.

Ups, ho guardato troppe Guerre Stellari ieri sera.

Torniamo a noi… personalmente concludo nell’arco di 6-8 mesi.

Non scherzo, questa è la tempistica che garantisco ai miei investitori ed è la durata totale, dall’inizio fino al RIENTRO dei capitali.

Nessun asterisco con affermazioni del tipo “l’operazione si ritiene conclusa quando X, il rientro dei capitali avviene tra Y“.

Tante opportunità quanti sono gli astri della Via Lattea
– verità sugli NPL #8 –

Verità sugli NPL - stelle

Ora riprendiamo le verità sugli NPL #1 e #2: è ora di iniziare a chiudere il cerchio!

Se c’è un fatto che ora come ora è 100% evidente – e forse lo potevo escludere dalla lista – è che di opportunità ce ne sono quanti i numeri: infinite!

Sebbene molti ancora non hanno sentito parlare di NPL, o pensano sia una cosa strana, oscura e di talmente poco conto che non ha senso pensarci due volte… in realtà gli NPL sono l’elefante nella camera, e presto NPL sarà un termine comune come il pane.

Ecco cosa devi sapere nel concreto:

  1. il mercato NPL più vasto d’Europa è il nostro paese di residenza
  2. circa un quarto dei volumi NPL del continente è concentrato qui in Italia
  3. nel 2017, le transazioni NPL hanno superato i 60 miliardi di euro
  4. il 2018 si sta chiudendo con oltre 100 miliardi di compravendite

Ostia, mi sono scordato di mandarti qualcuno che ti tenga mentre leggi – non era mia intenzione farti svenire!

Questo casino, che richiede investitori abili in grado di salvare la situazione, è nato gradualmente in quanto le cose sono sfuggite di mano alle banche.

Alimentati dalla crisi economica del 2008, gli NPL aumentavano esponenzialmente mentre non si sapeva come gestirli: avanti veloce fino ad oggi e abbiamo una bella bestia feroce da gestire…

Chi la sa approcciare… viene ricompensato con abbondanza!

Alcune regioni italiane sono più ricche delle altre e quindi hanno anche più NPL, ma dati i nostri volumi di livelli galattici, gli NPL non mancano nemmeno nella zona più povera.

A compiti ben fatti, la conclusione è GARANTITA
– verità sugli NPL #9 –

Verità sugli NPL - conclusione garantita

Quando stai facendo l’ultimo step di un investimento NPL, la vendita finale dell’immobile è immediata e senza rischio.

Sempre grazie a come funziona tutto e se eri preparato.

Non fraintendermi: se tenti di investire in NPL senza sapere cosa stai facendo, BUTTERAI VIA I TUOI SOLDI.

(anche questo è garantito)

Invece lavorando con metodo, ovvero applicando rigorosamente una propria procedura precisa e collaudata con l’esperienza, il rischio si elimina a priori.

In poche parole:

-> individui un immobile privo di anomalie ed entri in possesso del relativo credito per una frazione del mutuo
-> non è necessario alzare il prezzo di vendita sopra il valore di mercato e faticare a vendere
-> fai il tuo annuncio che sia appunto in linea con la piazza – o addirittura leggermente scontato – e si vende più veloce di un numero Playboy con Emma Watson nuda sulla copertina

gatto carino(ti stavo caricando la foto di Emma nuda che non ha mai visto nessuno, ma sai mi sono ricordato che non posso… ecco invece un gatto carino)

Comunque, te l’ho buttata giù con parole povere e a prova di Homer Simpson.

Chiaramente in pratica ci sono numerosi dettagli riguardo al come, ma il concetto è quello.

Bisogna battere il ferro finché è caldo!
– verità sugli NPL #10 –

Verità sugli NPL - urgenza

Qualsiasi fabbro competente sa benissimo che c’è una finestra temporale ben precisa per fare il lavoro più critico.

Siccome il mercato NPL immobiliare cambierà di 180° come i frattelli sorelle Wachowski, chi è interessato a investire DEVE AGIRE ADESSO.

Aspetta troppo, e la pianta appassisce…

Sotto pressioni della Banca Centrale Europea, e con aiuti da parte del governo, gli istituti finanziari in tutta Italia fanno il possibile per far si che entro il 2022 – idealmente prima ancora – i tanti NPL siano solo un brutto ricordo.

Ribadisco, perché questa è la più importante verità sugli NPL, se vuoi investire in NPL procedi SUBITO.

S-U-B-I-T-O.

Di mele da raccogliere ce ne sono per tutti, ma non per sempre.

Puoi sempre contare sulla Gazzetta degli NPL per sapere TUTTO sull’ecosistema
– verità sugli NPL #11 –

Gazzetta degli NPL logo

Avendoti presentato le più essenziali verità sugli NPL, mi sono già messo al lavoro per produrti nuovo materiale utile che apprezzerai.

Di cosa si tratta? Di linee guida, spiegate in maniera semplice, chiara, e concisa su come valutare immobili per affari NPL PERFETTI.

Quindi rimani sintonizzato come sempre, perché ci lavoro giorno e notte per rendere la Gazzetta degli NPL un distributore ancora più efficiente di pepite d’oro.

Cosi, per te 🙂

PS: mi verrebbero in mente tante altre verità sugli NPL, o miti da sfatare, ma vorrei attendere di nuovo i tuoi pensieri… continua a mandarmi le tue domande, e un giorno ci sarà un “Verità sugli NPL part deux“!

Al tuo successo,
Dottor NPL.


logo Dottor NPL Dottor NPL è il primo e unico esperto sugli investimenti immobiliari NPL in Italia per privati, creatore del metodo più avanzato e redditizio NPL Advanced, nonché autore di "Come investire in NPL",  il libro di riferimento sull'argomento.

Vanta esperienza pluriennale... sin dalla nascita del primo affare NPL in Italia!
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